Regelmatig krijgt makelaar Dirk de vraag van huizeneigenaren: "Waarom zou ik het eigenlijk niet zelf doen?" Het idee om makelaarskosten te besparen klinkt aantrekkelijk, maar in de praktijk schieten verkopers zichzelf daar vaak mee in de voet.
Dit zijn de vier belangrijkste risico's van zelf verkopen, rechtstreeks uit de praktijk van Dirk.
Bezuinigen op kosten is bezuinigen op opbrengst
Veel mensen zoeken online naar manieren om 'gratis' of zo goedkoop mogelijk hun huis te verkopen. Dirk ziet daar een duidelijke valkuil in:
Als je het allemaal gratis wilt doen, kun je niet echt een hele hoge opbrengst verwachten. Kijk, als je té veel bezuinigt op makelaarskosten, ga je uiteindelijk nog veel meer bezuinigen op de opbrengst van je huis.
Zonder professionele promotie en een optimaal netwerk is het bereik onder actieve kopers kleiner. Dat gebrek aan echte concurrentie tussen kopers kost aan het eind van de rit vaak duizenden euro's.
Juridische valkuilen in de koopovereenkomst
Een woning verkopen is meer dan een prijs afspreken; de juridische afwikkeling vereist uiterste nauwkeurigheid.
De kans op fouten is gewoon groot als je het zelf doet. Ook qua koopovereenkomst is het juridisch heel belangrijk dat je de dingen op de juiste manier vastlegt. Als afspraken niet goed op papier staan, kan dat achteraf voor grote problemen zorgen.
De emotionele valkuil van direct kopercontact
Wanneer je als eigenaar zelf de onderhandelingen en bezichtigingen doet, sta je rechtstreeks tegenover de koper. Dat maakt het erg lastig om de verkoop zakelijk te houden.
Als je rechtstreeks contact hebt met je kopers, speelt emotie een veel grotere rol. Ik zou dat echt nooit adviseren. Je wilt juist dat er iemand tussen jou en de koper in zit die het gesprek objectief voert.
Meer dan alleen 'de deur openhouden'
Sommige budgetmakelaars of zelfverkopers kiezen voor snelle open huizen met tientallen mensen tegelijk. Dirk pakt dat bewust anders aan:
Bij een open huis waar twintig mensen tegelijk rondlopen, doe je eigenlijk niks anders dan de deur openhouden. Dan heb je geen echt contact en ken je je koper niet. Wij investeren juist in tijd om de kandidaten echt te leren kennen en in te schatten of ze de financiering rond kunnen krijgen.
Zelf je woning verkopen lijkt op het eerste gezicht geld te besparen, maar je levert in op bereik, loopt juridische risico's en haalt emotionele druk in huis. Een deskundige verkoopmakelaar ontzorgt je niet alleen, maar zorgt er ook voor dat je onder aan de streep het maximale uit je verkoop haalt.
